據統計，今年1~5月，我國機床工具行業出口總額為15.59億元，同比下滑29.8%，相對于一季度的25.73%的負增長而言，金融危機對出口企業的影響仍在加劇。

盡管出口形勢不佳，仍有企業逆市突破。近日，武重集團公司與阿塞拜疆“AZENCO”JSC公司簽訂的一單超千萬美元的合同正式生效。

武重有關負責人表示，此合同的簽訂實現了武重國際化戰略的進一步深入，使其產品出口擴展至更為廣闊的國家和地區。此合同的10米數控立車等4臺機床均為大規格的超重型高檔數控機床，這標志著武重產品在世界的影響力越來越大。同時，這也是武重產品出口一次單筆金額最大的訂單。

該訂單的客戶―――“AZENCO”JSC公司是阿塞拜疆非常有實力的國家電力公司，作為阿塞拜疆大型國有企業，該企業正在投資興建電纜、變壓器、機械設備等制造工廠，對其新采購的設備進行了前期的世界范圍內的考察和比較，經過反復研究，借鑒英國、土耳其等國市場的經驗，最后選擇了“重型機床制造實力強大”的中國武重機床。

武重有關人士認為，他們選擇的不僅是武重的產品，還是武重五十多年重型機床制造的技術實力和水平以及過硬的產品質量，更是武重良好的售后服務。

據了解，此次武重與阿塞拜疆簽訂的總金額超過1000萬美元的購銷合同，主要有：CKX52100型加工直徑達10米的重型數控雙柱立式銑車床、TH6920B型鏜軸直徑為200毫米的重型數控落地式銑鏜加工中心、XK2640型工作臺寬4米的重型數控龍門移動式鏜銑床以及DL125型回轉直徑為2.5米的重型數控臥式車床等4臺裝備。

這些產品均為大型、高檔數控產品，是武重各專業化公司的代表性產品，同時也是具有當代國際先進水平的產品。這也是繼天津賽瑞之后，又一家企業以“打包營銷”的形式訂購武重的拳頭產品，這不僅標志著武重產品的口碑和質量進一步得到了廣大客戶的肯定，而且這也成為一次難得的向海外客戶展示武重研發與制造實力以及為海外客戶提供優質服務的極好機會。

由于受到國際金融危機的影響，國內各行業的出口銷售都面臨嚴峻的挑戰，機床行業也不例外。但是，武重人積極轉變工作思路，努力尋找適合企業自身特點的海外銷售與服務戰略。作為全國重型機床制造業的“國家隊”，武重歷來以產品制造最大、種類最全而聞名。為此，武重發揮在全國獨有的多品種發展的整體優勢，克服在海外銷售中因為市場需求和經濟發展不穩定而造成的局限性，努力實現從個別類型產品單獨出口到所有類型產品全面出口的跨越，采取“產品打包營銷戰略”，積極占領和服務國內外市場。

此次，作為多系列產品成功進入海外市場的一次新的跨越，武重人提供的不僅是優質的產品，更重要的是要建立良好的國際化售后服務體系。阿塞拜疆項目的啟動向海外用戶充分展示了武重的產品整體優勢，將擴大武重在國際市場的影響力，為武重開拓新的市場創造良好的條件，也為實現企業的國際化戰略打下堅實的基礎。

自去年下半年以來，海外市場一路下滑，武重也同樣受到一定影響，用戶退單、撤銷合同，延緩提貨等對企業造成了一定的經濟損失。但武重人“牢記使命，搏擊市場”，夯實基礎、苦練內功，以不斷自主創新的實力，始終把握著市場的主動權。

將危機化為機遇，信心有了，市場就有了。2008年武重實現銷售收入12.07億元；2009年上半年，該企業實現銷售收入較上年同期增長40.2%，新簽訂產品營銷合同已超過7億元，在手合同累計為27億元。